משפך שיווקי הוא תהליך שמוביל את הגולש משלב המודעות למותג ועד להמרה. תכנון נכון של המשפך השיווקי מגדיל את ההסתברות שהלקוח יבצע פעולה משמעותית, כמו רכישה או הרשמה. הנה שלבים קריטיים לבניית משפך יעיל.
שלב המודעות בשלב הראשון עליך לחשוף את הקהל למותג שלך. זה יכול להתבצע בעזרת פרסום ברשתות החברתיות, פוסטים בבלוג או קידום ממומן בגוגל. המטרה היא לייצר מודעות למותג ולמשוך את תשומת ליבו של הקהל.
שלב העניין לאחר שהקהל נחשף למותג, יש ליצור עניין ולהציע לו ערך מוסף, לדוגמה באמצעות מדריכים, סרטונים ומאמרים שמעבירים ידע רלוונטי. כאן חשוב לוודא שהמידע מסייע ומדגיש את התועלת שבמוצר או בשירות שלך.
שלב השיקול בשלב זה על הלקוח להתחיל לשקול האם לבחור במותג שלך. אפשר להציע ביקורות, השוואות מוצרים או הדגמות – כל אלו יסייעו לו להכיר את יתרונות המותג ולבנות אמון.
שלב ההמרה בשלב ההמרה יש להציע הנחה, דף נחיתה שמציג יתרונות בצורה ברורה או כל הצעה שמזמינה את הלקוח לפעולה. חשוב להקל על הלקוח בתהליך ההמרה ולהסיר מכשולים כמו טפסים ארוכים או פרטי תשלום מורכבים.
משפך שיווקי בנוי היטב ממקסם את הערך בכל שלב ומוביל את הלקוח לדרך רצויה בהדרגה ובביטחון.
